Si los calendarios de sus representantes de ventas no tienen este aspecto, deberíamos hablar.
Nuestra solución B2B Sales Accelerator™ es una extensión de nuestra Accelerator Platform™ y la mejor manera de describirla es como una “arquitectura de procesos de ventas” de extremo a extremo.
Basado en la metodología del libro de Gary: ‘The Zero to 100 Million Sales Blueprint’, la solución se ha implementado en más de 10 empresas centradas en el B2B que han alcanzado un ROI de 3-5x en un periodo de 6-12 meses.
Cada solución que realizamos está diseñada a medida de cada empresa y cubrirá todo y cualquier cosa relacionada con la construcción de un proceso de ventas predecible y orientado a los beneficios que impulsará a su empresa B2B o SaaS a un crecimiento sin precedentes.
Nuestra solución B2B Sales Accelerator™ es una extensión de nuestra Accelerator Platform™ y la mejor manera de describirla es como una “arquitectura de procesos de ventas” de extremo a extremo.
Basado en la metodología del libro de Gary: ‘The Zero to 100 Million Sales Blueprint’, la solución se ha implementado en más de 10 empresas centradas en el B2B que han alcanzado un ROI de 3-5x en un periodo de 6-12 meses.
Cada solución que realizamos está diseñada a medida de cada empresa y cubrirá todo y cualquier cosa relacionada con la construcción de un proceso de ventas predecible y orientado a los beneficios que impulsará a su empresa B2B o SaaS a un crecimiento sin precedentes.
...de los representantes de ventas pierden sistemáticamente su cuota. Y con un equipo de ventas más grande, el impacto de la mejora de esta métrica puede conducir rápidamente a un crecimiento exponencial y a la rentabilidad de su organización
...es la rotación media de los comerciales. Con un sólido plan de incorporación de nuevos representantes, un marco de entrenamiento y una planificación de la carrera profesional, podemos ampliar la permanencia media de sus representantes y aumentar la rentabilidad
...de las empresas dicen que la escasa adopción de las herramientas de ventas es una de las principales razones por las que los equipos no alcanzan sus cuotas de ventas. Y con las organizaciones de ventas inteligentes que ahora utilizan más de 10 herramientas de tecnología de ventas, esta es una gran oportunidad de mejora
...de los líderes de ventas no son capaces de prever los ingresos con una precisión del 5%. La arquitectura del proceso de ventas de principio a fin, que conduce a la coherencia en la ejecución de las ventas, puede resolver esto y proporcionar mejores márgenes
...de los representantes de ventas pierden sistemáticamente su cuota. Y con un equipo de ventas más grande, el impacto de la mejora de esta métrica puede conducir rápidamente a un crecimiento exponencial y a la rentabilidad de su organización
...es la rotación media de los comerciales. Con un sólido plan de incorporación de nuevos representantes, un marco de entrenamiento y una planificación de la carrera profesional, podemos ampliar la permanencia media de sus representantes y aumentar la rentabilidad
...de las empresas dicen que la escasa adopción de las herramientas de ventas es una de las principales razones por las que los equipos no alcanzan sus cuotas de ventas. Y con las organizaciones de ventas inteligentes que ahora utilizan más de 10 herramientas tecnológicas de ventas, esta es una gran oportunidad de mejora
...de los líderes de ventas no son capaces de prever los ingresos con una precisión del 5%. La arquitectura del proceso de ventas de principio a fin, que conduce a la coherencia en la ejecución de las ventas, puede resolver esto y proporcionar mejores márgenes
Después de haber trabajado con decenas de miles de empresas durante los últimos 20 años en mis propios negocios, he sido testigo de primera mano de cómo una gran idea, un producto superior o un nuevo concepto innovador pueden pasar completamente desapercibidos y, en última instancia, fracasar si carecen de una estrategia de ventas y una ejecución adecuadas.
Esta ilustración muestra cómo se despliegan los esfuerzos de venta en la mayoría de las nuevas empresas, comenzando por abajo, con sólo un discurso y un sitio web. Con poca o ninguna planificación o estructura, a menudo tienen una base inadecuada para la escala.
Más tarde, este enfoque tiene que reinventarse y apoyarse con una serie de inversiones con consultores de ventas externos, entrenadores o asesores traídos para crear el marco que nunca se puso en marcha. No hace falta decir que se beneficiará enormemente si le da la vuelta a las cosas y lanza su plan de ventas con el objetivo final en mente. Lo contrario de esta ilustración.
Después de haber trabajado con decenas de miles de empresas durante los últimos 20 años en mis propios negocios, he sido testigo de primera mano de cómo una gran idea, un producto superior o un nuevo concepto innovador pueden pasar completamente desapercibidos y, en última instancia, fracasar si carecen de una estrategia de ventas y una ejecución adecuadas.
Esta ilustración muestra cómo se despliegan los esfuerzos de venta en la mayoría de las nuevas empresas, comenzando por abajo, con sólo un discurso y un sitio web. Con poca o ninguna planificación o estructura, a menudo tienen una base inadecuada para la escala.
Más tarde, este enfoque tiene que reinventarse y apoyarse con una serie de inversiones con consultores de ventas externos, entrenadores o asesores traídos para crear el marco que nunca se puso en marcha. No hace falta decir que se beneficiará enormemente si le da la vuelta a las cosas y lanza su plan de ventas con el objetivo final en mente. Lo contrario de esta ilustración.
Nuestro Metodo en Sales Accelerator™
Aunque cada solución es diferente y se diseña a medida, nuestro enfoque es coherente y puede dividirse en cuatro etapas. En primer lugar, evaluamos el plan y el proceso de ventas actuales (o la falta de ellos). En segundo lugar, creamos un nuevo plan de ventas que se puede ampliar, siempre pensando en la sostenibilidad y la rentabilidad. Ahora es el momento de aplicarlo, teniendo en cuenta una serie de factores. Por último, evaluamos, entrenamos y asesoramos de forma continua.
Audit Your Entire
Sales Process
Create Your New
Sales Plan
Implement Your
Sales Plan
Implement Your
Sales Plan
Ongoing Support &
Advisory Services
The length of a new sales plan implementation process can vary greatly, from days to sometimes weeks or even months, depending on the state of your existing sales process and the level of experience of your existing sales leadership team.
Therefore we often provide ongoing support and advisory services post-implementation. This way your sales leadership can lean on experience as they continuously roll out the improvements and aim to scale the team, while we as consultants continuously challenge the status quo of your revenue optimization initiatives and make sure that you stay ahead of the curve with regards to best practices, technology and current trends in the market.
Auditar todo su
Proceso de venta
Crear su nuevo
Plan de ventas
Implementar su
Plan de ventas
Apoyo continuo y
Servicios de asesoramiento
La duración del proceso de implantación de un nuevo plan de ventas puede variar enormemente, desde días hasta, a veces, semanas o incluso meses, dependiendo del estado de su proceso de ventas existente y del nivel de experiencia de su equipo de liderazgo de ventas actual.
Por ello, a menudo proporcionamos servicios de apoyo y asesoramiento continuos después de la implementación. De este modo, su dirección de ventas puede apoyarse en la experiencia a la hora de implantar continuamente las mejoras y tratar de ampliar el equipo, mientras que nosotros, como consultores, desafiamos continuamente el statu quo de sus iniciativas de optimización de los ingresos y nos aseguramos de que se mantenga a la vanguardia en lo que respecta a las mejores prácticas, la tecnología y las tendencias actuales del mercado.
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