Aprenda a hackear el crecimiento y a multiplicar por 10 sus ventas
El Plan de Ventas de Cero a 100 Millones™. llega a las estanterías el 10 de enero de 2023. Es la herramienta perfecta para emprendedores y líderes de ventas que desean diseñar, lanzar y ampliar de forma eficaz una máquina de ventas B2B o SaaS rentable, aprovechando los procesos ganadores, la tecnología, la automatización y los profesionales de ventas de alto rendimiento.
Gary comparte recomendaciones prácticas y vanguardistas perfeccionadas gracias a su trabajo con gigantes tecnológicos y titanes de la industria como Google y Microsoft.
Ya etiquetado como “La Biblia de las Ventas” por los primeros lectores, allana el camino para que usted construya un proceso de ventas predecible y orientado a los beneficios para impulsar su empresa a un crecimiento sin precedentes.
- Diseñar un proceso de ventas programático y orientado a los beneficios
- Obtenga información sobre enfoques de contratación y gestión de ventas de eficacia probada
- Obtenga una visión general de la tecnología de ventas y las herramientas de automatización
- Aprenda a navegar por el salvaje ecosistema de ventas y marketing actual
Precio de preventa $9.99
PRÓLOGO POR BEN TYSON
Jefe global de habilitación de ventas en Google
“Este magistral plan de ventas cubre toda la gama de lo que se necesita para tener éxito en las ventas B2B y SaaS. Confío en que te beneficiarás de él tanto como yo”.
"Si es un lector inteligente que busca descubrir lecciones invaluables de las trincheras de ventas B2B y SaaS salientes, no busque más. El libro de Gary es literalmente una biblia de ventas integral. Los fundadores de empresas emergentes, los líderes de ventas y los ejecutivos de marketing encontrarán historias muy identificables, información estratégica y muchas mejores prácticas probadas, además de recomendaciones de Techstack que pueden aplicar de inmediato a medida que sientan las bases para escalar con éxito el crecimiento. Gary lo ha hecho todo. Este es un consejo en el que puede confiar".
“Como socio de Microsoft Advertising, Gary ayudó a poner una región en el mapa. No hizo nada menos que cambiar la mentalidad. Fue clave para casarse con un modelo comercial cercano y ofrecer los mejores servicios de marketing digital de su clase. Su determinación y pasión cambiaron la forma en que pensamos acerca de ganar negocios. No solo ganó nuevos negocios; creó un libro de jugadas que amplió el valor de por vida del cliente. Gary es el tipo de persona que sabe cómo encontrar oportunidades, atraer a las personas adecuadas y ganar asociaciones a largo plazo”.
"Gary fue uno de los líderes de ventas más fuertes con los que trabajé cuando dirigía el negocio de revendedores de Google en las Américas. Desarrolló una cultura de ventas increíble y un negocio de alto crecimiento desde cero. Sus equipos siempre estuvieron muy comprometidos, motivados y se desafiaban constantemente a sí mismos para ser el lo mejor que pudieron. Combinó este liderazgo de ventas con la excelencia operativa, utilizando bien la tecnología y la automatización para ayudar a escalar su negocio".
"Gary tiene un historial exitoso de creación de empresas B2B y SaaS rentables impulsadas por las ventas desde cero. Su Plan de ventas es una lectura obligada para conocer los pasos necesarios para acelerar el crecimiento de su empresa con estrategias y recomendaciones comprobadas con una mentalidad centrada en el cliente que puede solo se encuentra en un veterano de la industria como Gary".
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El Plan de Ventas de Cero a 100 Millones™. llega a las estanterías el 10 de enero de 2023. Es la herramienta perfecta para emprendedores y líderes de ventas que desean diseñar, lanzar y ampliar de forma eficaz una máquina de ventas B2B o SaaS rentable, aprovechando los procesos ganadores, la tecnología, la automatización y los profesionales de ventas de alto rendimiento.
Gary comparte recomendaciones prácticas y vanguardistas perfeccionadas gracias a su trabajo con gigantes tecnológicos y titanes de la industria como Google y Microsoft.
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“Como socio de Microsoft Advertising, Gary ayudó a poner una región en el mapa. No hizo nada menos que cambiar la mentalidad. Fue clave para casarse con un modelo comercial cercano y ofrecer los mejores servicios de marketing digital de su clase. Su determinación y pasión cambiaron la forma en que pensamos acerca de ganar negocios. No solo ganó nuevos negocios; creó un libro de jugadas que amplió el valor de por vida del cliente. Gary es el tipo de persona que sabe cómo encontrar oportunidades, atraer a las personas adecuadas y ganar asociaciones a largo plazo”.
"Gary fue uno de los líderes de ventas más fuertes con los que trabajé cuando dirigía el negocio de revendedores de Google en las Américas. Desarrolló una cultura de ventas increíble y un negocio de alto crecimiento desde cero. Sus equipos siempre estuvieron muy comprometidos, motivados y se desafiaban constantemente a sí mismos para ser el lo mejor que pudieron. Combinó este liderazgo de ventas con la excelencia operativa, utilizando bien la tecnología y la automatización para ayudar a escalar su negocio".
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Qué encontrará en el interior
He recopilado más de 20 años de experiencia empresarial y lecciones de ventas, forjadas junto con antiguos empleados estelares, en un completo Plan de Ventas. Mi objetivo es ayudarle a que usted también tenga mucho éxito centrándome en un área del rendimiento de la empresa que a menudo se pasa por alto. The Zero to 100 Million Sales Blueprint™ está repleto de conceptos tangibles 100% prácticos de principio a fin que puedes aplicar a tu negocio mañana para optimizar los ingresos, aumentar la rentabilidad y escalar.
Acortar la curva de aprendizaje
Más de 20 años de experiencia condensados en ideas clave
Pila tecnológica Sugerencias
Una sólida selección de herramientas informáticas y tecnologías de venta
Este libro ofrece una visión global del fragmentado mercado actual de la tecnología de ventas. 9/10 equipos de ventas ganadores tienen algo en común: una sólida selección de herramientas de software y tecnologías de ventas que utilizan para optimizar el rendimiento y aumentar la eficiencia mediante la automatización. Aprenda a navegar con éxito por la plétora de CRM, herramientas de capacitación de ventas, datos y software de inteligencia de ingresos disponibles.
MÁS QUE UN LIBRO
Un manual con recursos, plantillas y guías
Un libro de jugadas invaluable que cualquier empresario o líder de ventas puede aprovechar para diseñar un proceso de ventas predecible, programático y orientado a las ganancias. Es una guía de referencia para abordar la gestión de ventas común desafíos y proporciona una hoja de ruta concisa para reducir el tiempo de incorporación de su nuevo empleado mientras desbloquea las grandes ganancias de alinear sus KPI con procesos internos, sistemas y instrumentos.
Qué encontrará en el interior
He recopilado más de 20 años de aprendizajes empresariales y lecciones de ventas duramente ganados, forjados junto con antiguos empleados estelares, en un completo Plan de Ventas. Mi objetivo es ayudarle a que usted también tenga un gran éxito centrándome en un área del rendimiento de la empresa que a menudo se pasa por alto. The Zero to 100 Million Sales Blueprint™ está repleto de conceptos tangibles 100% prácticos de principio a fin que puedes aplicar a tu negocio mañana para optimizar los ingresos, aumentar la rentabilidad y escalar.
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Más de 20 años de experiencia condensados en ideas clave
Descubra los profundos conocimientos de Gary tras trabajar con cientos de agencias de marketing y gigantes tecnológicos como Google y Microsoft. Aprenda en cómo navegar por el salvaje oeste actual de las ventas y el ecosistema del marketing digital. Supercarga su equipo de ventas con una máquina de generación de prospectos de alta velocidad. Siga las recomendaciones paso a paso para mantener su Los y la cartera de negocios de las EA se amplían constantemente rentables en y aumentando los ingresos por cliente.
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Este libro ofrece una visión global del fragmentado mercado actual de la tecnología de ventas. 9/10 equipos de ventas ganadores tienen algo en común: una sólida selección de herramientas de software y tecnologías de ventas que utilizan para optimizar el rendimiento y aumentar la eficiencia mediante la automatización. Aprenda a navegar con éxito por la plétora de CRM, herramientas de capacitación de ventas, datos y software de inteligencia de ingresos disponibles.
MÁS QUE UN LIBRO
Un manual con recursos, plantillas y guías
Un libro de jugadas invaluable que cualquier empresario o líder de ventas puede aprovechar para diseñar un proceso de ventas predecible, programático y orientado a las ganancias. Es una guía de referencia para abordar la gestión de ventas común desafíos y proporciona una hoja de ruta concisa para reducir el tiempo de incorporación de su nuevo empleado mientras desbloquea las grandes ganancias de alinear sus KPI con procesos internos, sistemas y instrumentos.
gary garth
Empresario, Ventas y
Experto en marketing, autor.
Sobre el autor
Gary Garth es fundador y consejero delegado de Great Dane Ventures, ELEV8 Media y Accelerator Platform™.
También aprovecha sus recursos como líder de ventas e inversor providencial para ayudar a las nuevas empresas con gran potencial a salir al mercado, escalar y ser rentables a través de un apoyo de marketing y ventas de 360 grados, programas de incubación, servicios de asesoramiento y tecnología propia, diseñados con el propósito de capacitar a los emprendedores.
Ha aparecido en Inc., Forbes, Success, y muchas otras publicaciones de élite. Emprendedor en serie desde 2002, Gary ha creado y sacado adelante con éxito seis empresas, entre las que se incluyen grandes grandes centros de llamadas de ventas salientes, redes de publicidad por radio y una galardonada agencia de marketing digital de ocho cifras.
Nacido en Dinamarca, Gary vive y trabaja actualmente enMedellínColombia.
gary garth
Empresario, experto en ventas, autor.
Sobre el autor
Gary Garth es fundador y consejero delegado de Great Dane Ventures, ELEV8 Media y Accelerator Platform™.
Aprovecha sus recursos como líder de ventas e inversor providencial para ayudar a las startups de alto potencial a introducirse en el mercado, escalar y ser rentables a través de un apoyo de marketing y ventas de 360 grados, programas de incubación, servicios de asesoramiento y tecnología propia, diseñados con el propósito de capacitar a los emprendedores.
Gary ha aparecido en Inc., Forbes, Success y muchas otras publicaciones destacadas. Emprendedor en serie desde 2002, Gary ha creado y sacado adelante con éxito seis empresas, incluidos grandes centros de llamadas de ventas salientes, redes de publicidad por radio y una galardonada agencia de marketing digital de ocho cifras.
Nacido en Dinamarca, Gary ahora vive y trabaja enMedellín, Colombia.
Los primeros lectores están de acuerdo: Esta es "La Biblia de las Ventas
Mira lo que dicen…
"El plan de ventas de Gary traza el camino para ahorrar cientos de horas tratando de 'averiguarlo'. Ha probado y demostrado que sus sistemas funcionan. Entiende que las personas son el núcleo de cualquier negocio y enseña conceptos que puede llevar años dominar."
"Este plan es una destilación perfecta de los puntos fuertes de Gary como líder de ventas en el sector tecnológico: un profundo conocimiento de cómo identificar rápidamente las necesidades de un mercado, el papel de la tecnología como multiplicador de fuerza y las vías para ampliar el negocio y obtener beneficios. Un excelente conjunto de herramientas para los líderes tecnológicos y de ventas".
"Siempre recordaré mi tiempo trabajando con Gary en ventas como una de las mejores experiencias de aprendizaje de mi carrera. Su empuje le permite pensar con originalidad y fijarse objetivos audaces. Su disciplina es la clave de su éxito. Es un defensor del trabajo duro y del esfuerzo en equipo. Este libro será una excelente herramienta para los líderes tecnológicos y de ventas".
"Gary es un líder en excelencia de ventas. Es un visionario respetado que conoce la habilitación de ventas de canal como ningún otro. Durante mi etapa como Director General de Ventas de Canal en Google, Gary demostró rápidamente cómo planificar, ejecutar y ampliar un enfoque de ventas ganador. Este libro expone claramente la metodología, el marco y los procesos de ventas que impulsaron el éxito de su empresa".
"Fue impresionante ver cómo Gary consiguió construir un sólido negocio de revendedores desde cero, haciendo crecer su equipo de ventas y manteniendo el rendimiento y la excelencia operativa durante todo el viaje. Se convirtió en uno de los socios más fuertes de Google mientras yo gestionaba el programa gracias a su capacidad para ver y hacer que las cosas sucedieran."
"Cuando las grandes ideas se unen a una ejecución fundamental, es posible hacer cosas increíbles. Personas de todas las organizaciones pueden aprender de la experiencia y el enfoque empresarial de Gary. Formar un gran equipo. Desarrollar asociaciones mutuas y, lo que es más importante, impulsar las ventas. Este libro puede ser un recurso eficaz para cualquiera que desee iniciar un negocio o tener éxito como colaborador individual."
"A pesar de mis quince años de experiencia en ventas, nunca había visto a un líder tan apasionado y comprometido con las ventas. Incluso cuando crecíamos como locos con más de 200 empleados y Gary estaba en la sala de juntas o en el despacho de la esquina, ¡siempre sacaba tiempo casi todos los días para venir y sentarse con el equipo de ventas, atender llamadas telefónicas con nosotros y cerrar tratos! Puedo decir con certeza que este es el libro que todos hemos estado esperando durante años que Gary escribiera para revelar algunos de sus métodos, tácticas y salsa secreta."
"Como uno de los primeros lectores, estoy encantado de que este libro llegue pronto a las librerías y lo recomiendo a cualquiera que necesite descifrar el código de sus ventas e ingresos. Gary comparte recomendaciones tangibles y prácticas sobre cómo evaluar su pila de tecnología de ventas (nueva o existente), una lista completa de consideraciones y prioridades antes del cambio/implementación, y cómo conseguir la participación y adopción de todos para asegurar el éxito. Hay demasiados libros sobre ventas que tienen poco o ningún valor. Este libro es una excepción y le reportará beneficios significativos si pone en práctica tan sólo el 10% del plan probado de Gary".
"Gary es un líder de ventas verdaderamente legendario. Encarna todos los rasgos de un vendedor muy capaz, pero sigue siendo humilde y respetuoso. Es consultivo en su enfoque, sin dejar de ser capaz de mantener su posición durante las negociaciones, a la vez que es encantador y carismático. Me doy cuenta de que salgo de cada conversación con Gary como un mejor vendedor, y su sabiduría en ventas es incomparable. Cuando me enteré de que Gary estaba escribiendo una guía paso a paso para la excelencia en ventas, solicité inmediatamente una copia porque sabía que obtendría un enorme valor de ella."
